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上海自考网> 试题题库列表页> 试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。(本题10分)

2017年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。(本题10分)

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谈判人员必须具备的首要条件是()

  • A、成为胜利者的信心
  • B、平等互利观念
  • C、忠于职守
  • D、严密注视谈判对手

在商务谈判中,“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货,如果我方答应承销5000吨,是否可以按更大的折扣购货?”属于()

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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